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    • 公司概况
    • 集团主席
    • 林刚
    • 发行股本(股)
    •  1609831675
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    •  USD
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    •  0.005
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    • 公司业务
    • 业务概述:

      集团主要经营活动包括药品的生产、进口及分销。 全年业绩: 截至二零一一年十二月三十一日止年度(「报告期」),康哲药业控股有限公司(「公司」或「康哲药业」)连同其附属公司(「集团」)在中国多变的医药市场环境中获得了显着的增长。销售收入录得210.4百万美元(二零一零年同期:132.2百万美元)同比增长59.2%;?溢利为62.4百万美元(二零一零年同期:30.7百万美元),同比增长103.2%。每股基本盈利为3.971美仙(二零一零年同期:2.315美仙)。 业务回顾: 於报告期内,集团录得理想的业绩增长,一方面得益於集团继续坚持两大核心发展战略,即产品引进和发展及扩展营销推广网络;另一方面则得益於集团於报告期内为产品引入和网络扩展而进行的企业并购。 於二零一一年四月,集团成功地扩展了业务模式,收购Great Move Enterprises Limited (「Great Move」)及其附属公司。Great Move的主要全资附属公司为天津普瑞森医药贸易有限公司(於二零一一年十月二十四日正式更名为天津康哲医药科技?展有限公司「天津康哲」)- 一家通过代理商推广模式在中国营销、推广和销售处方药品的中国企业。收购完成後,集团不仅拥有以医生为导向的直接学术推广模式,而且还增加了由独立第三方销售代表或经销商组成的代理商推广模式。集团将致力於这两个营销推广模式的相互融合及共同发展。此外,於二零一一年五月,为控制“水解蛋白系列产品”的产品权利,集团通过增资控股获得了其生产厂家广西广明药业有限公司(於二零一一年十月十日正式更名为广西康哲广明药业有限公司「康哲广明」)51%的股权。 产品发展: 於报告期内,集团在中国市场上共营销、推广和销售9个由直接学术推广网络(「直接网络」)推广的产品及10个由代理商推广网络(「代理商网络」)推广的产品,并拥有部分自产产品。对於报告期内对集团销售贡献最大的两个产品-黛力新和优思弗,集团主要通过稳固现有市场、不断市场细分以及加强基层市场的覆盖来获得稳健增长。对於其他潜力品种,集团於报告期内的重点是通过加大产品的市场推广投入及医院开发力度、不断拓展应用科室等方式来获得产品更广泛的市场成长空间。对代理商推广模式来说,二零一一年是竞争非常激烈的一年。集团於代理商网络下的两个主要品种-沙多力卡和伊诺舒在激烈的市场竞争中依然取得了平稳的增长。这主要得益於报告期内伊诺舒在部分重点市场的基本药物目录招标中的独家中标,对其销售的增长起到了促进作用。除了代理产品外,集团还於二零一一零年五月成功以通过股权控制的形式获得了「水解蛋白系列产品」在中国市场的产品权利。该产品通过代理商网络在中国市场进行营销、推广及销售,集团也从学术上对该产品进行支持,提升其学术定位。这是集团直接网络的专业学术能力与代理商网络的迅速市场覆盖能力相结合的结果。此外,於二零一一年一月,集团与新活素的生产厂家西藏?迪康药业股份有限公司(「西藏药业」)成功续?了三年新活素在中国市场的独家代理协议,进一步巩固了集团与西藏药业的战略合作关系。 为了提高产品组合发展的透明度及未来发展的可预期性,集团於二零一零年末至二零一一年初签署了三个需要在中国办理进口注册登记的产品:Budenofalk(布地奈德),L-lysine Aescinat和Thiotriazolin,其中Budenofalk的注册临床的申请已於二零一一年上半年被中国国家食品药品监督管理局(SFDA)所受理。根据SFDA的相关规定,一个新产品的注册登记程序一般要两至五年才能完成,所以这些产品的引入在未来两至五年才会开始对集团的销售产生贡献。这三个产品均是集团现有强势科室的有效补充,在进口注册工作完成後,集团可利用其现有的营销推广网络和专家资源进行产品的迅速覆盖。此外,集团具有自主知识产权的产品酪丝亮?(CMS024)的Ⅲ期临床试验亦於二零一一年全面启动。 直接网络的产品: (?)主要产品 黛力新(氟??吨和美利曲辛) 黛力新由丹麦H.Lundbeck A/S 药厂生产,用於治疗轻度至中度抑郁和焦虑。黛力新是集团销售额最大的产品,根据IMS Global Learning Consortium, Inc.(IMS)提供的二零一一年中国市场销售数据,黛力新为中国处方量第一的抗抑郁用药。二零一一年,黛力新实现销售为67.0百万美元,较去年同期增长28.1%,占集团营业额的31.9%。集团於在二零一一年在黛力新上的核心工作是继续维护及稳定其现有市场,积极向基层市场扩展,并弥补其在周边市场的空白。於报告期内,集团亦通过扩展黛力新的应用科室来获得新的增长点,除了继续加强和维护其在传统的神经科、精神科的品牌建设和专家网络建设外,集团亦在消化科中对黛力新进行了宣传和推广。此外,黛力新於二零零九年新加入国家医保目录,这对其销售的促进作用已逐步体现。於报告期内,黛力新的销售已覆盖全国6,900多家医院。 优思弗(熊去氧胆酸) 优思弗由德国 Dr. Falk Pharma GmbH 生产,用於治疗胆囊胆固醇结石、胆汁淤积性肝病、胆汁反流性胃炎。根据IMS提供的二零一一年中国市场销售数据,优思弗在熊去氧胆酸(UDCA)药物中仍稳居全国第一位。二零一一年,优思弗实现销售为46.2百万美元,较去年同期增长28.9%,占集团营业额的22.0%。优思弗是集团唯一一个在国家基本药物目录的产品,集团於过去一年密切地关注全国基本药物目录的执行和招标情况,加强了该产品在招标、物价等各个环节的应对工作,顺利完成了优思弗於全国范围内的招标工作。此外,集团还强化了优思弗的品牌建设和对其专家网络的维护,并有计划地在全国重点潜力医院进一步促进优思弗在各个科室的平衡发展。於报告期内,集团还加强了优思弗在中型医院及部分地区基层医院的开发和推广力度。由於市场上其他同类型产品的存在,为了巩固优思弗在全国核心医院中的地位,集团於报告期内在全国150家核心医院内选择性地投放了多场临床科研、案例分享等学术活动。於报告期内,优思弗的销售已覆盖全国4,000多家医院。 (?)潜力产品 新活素(奈西立?、冻干重组人脑利钠?,「rhBNP」) 新活素由西藏药业生产,是一种用於治疗患有休息或轻微活动时呼吸困难的急性失代偿心力衰竭患者的生物制剂。於报告期内,新活素实现销售为18.4百万美元,较去年同期增长45.9%,占集团营业额的8.7%。於报告期内,集团主要致力於进一步完善新活素的区域布局,并着重培育华东地区市场。在巩固原有适应症的基础上,集团还於报告期内大力开拓该产品在急诊科、心胸外科等科室的应用,不仅促进了新活素在报告期内的销售,同时也为新活素的未来发展奠定了坚实的基础。於报告期内,新活素的销售已覆盖了全国近1,000家医院。 施图伦滴眼液(七叶洋地黄双?滴眼液) 施图伦滴眼液由德国Pharma Stulln GmbH生产,用於治疗眼底黄斑变性和所有类型的视疲劳。於报告期内,施图伦滴眼液实现销售为9.8百万美元,较去年同期增长16.0%,占集团营业额的4.7%。施图伦滴眼液在二零一一年的核心发展策略为加强产品的品牌建设和重点医院的推广投入、细化产品的适应症、并积极开展对患者的教育。於报告期内,施图伦滴眼液在全国各区域的推广情况和市场需求均十分良好,但因受其生产厂家生产能力的制约,导致市场出现供不应求的现象。於报告期内,施图伦滴眼液的生产厂家德国Pharma Stulln GmbH已及时更新了生产设备,扩展了生产线以保证能按时按量的向集团独家供货。施图伦滴眼液是集团重点投入的潜力产品之一,未来还有较大的市场增长空间。於报告期内,该产品的销售已覆盖了全国2,800多家医院。 莎尔福(美沙拉秦) 莎尔福由德国 Dr. Falk Pharma GmbH生产,拥有肠溶片、栓剂和灌肠液三种剂型,主要用於治疗溃疡性结肠炎和克罗恩病。於报告期内,莎尔福实现销售为7.1百万美元,较去年同期增长77.6%,占集团营业额的3.4%。莎尔福的适应症为炎症性肠病,该疾病目前在中国还处於诊断不全的阶段。因此,集团在该产品上最重要的工作是提高医生对其适应症的认识和诊断,并藉此建立和发展专家网络,树立莎尔福的品牌形象。於报告期内,集团再次举办了CMS-FALK城市论坛,邀请了众多的国内外专家分享莎尔福的用药经验,成功启动了莎尔福灌肠液的临床试验,并开始在全国范围内进行莎尔福灌肠液的推广。同时,集团亦重点地进行了该产品的医院开发工作。於报告期内,莎尔福的销售已覆盖了全国1,000多家医院。 亿活(布拉氏酵母菌) 亿活由法国百科达制药厂生产,是一种用於治疗成人和儿童腹泻,及肠道菌群失调所引起的腹泻症状的生物制剂。於报告期内,亿活实现销售为4.9百万美元,较去年同期增长284.1%,占集团营业额的2.3%。二零一一年是集团接手亿活的第二年,该年集团在亿活上最核心的工作是进行医院的开发。同时,於报告期内,集团亦加强了产品专家网络的建设,通过各种学术活动和一线销售人员对医生的拜访,显着提高了医生对该产品的认知度和处方率。此外,於报告期内,集团还积极扩展亿活的应用科室,从之前的儿科这一单一科室逐步向消化科发展,积极地推动了亿活的销售增长。 (?)依克沙(硫酸异帕米星注射液) 依克沙由日本旭化成制药株式会社生产,是一种氨基糖?类的抗生素。於报告期内,依克沙实现销售为10.5百万美元,较去年同期轻微下降,占集团营业额的5.0%。由於二零一一年国家对抗生素限制使用的讨论,导致全国各医院对抗生素目录进行了严格的筛选,这对依克沙在医院中的使用产生了不利影响。 (?)其他?品 除上述产品外,集团还拥有其他两种由直接网络推广的产品—西施泰(无菌透明质酸钠液)和肝复乐。於报告期内,两个产品约占集团营业额的2.8%。 代理商网络的产品: (?)主要产品 沙多力卡(注射用炎琥宁) 沙多力卡由重庆药友制药有限公司研发生?,是一种广泛适用於儿科、呼吸科和急诊科室的抗感染类中药注射液。於报告期内,沙多力卡实现销售为15.7百万美元,占集团营业额的7.4%。於二零一一年,集团完成了沙多力卡的安全性再评估工作,并在广州召开了有200多位临床医生参加的总结大会,从而提高了沙多力卡在临床医生中的影响力。 伊诺舒(盐酸氨溴索注射液) 伊诺舒由天津研究院药业有限公司生产,是中国第一个获批仿制的盐酸氨溴索注射液,是一种用於治疗呼吸道疾病的祛痰类?品。於报告期内,伊诺舒实现销售为16.3百万美元,占集团营业额的7.7%。於报告期内,伊诺舒在部分重点区域的国家基本药物目录招标中独家中标,这极大提高了伊诺舒在该部分地区医院的覆盖和销售。 (?)潜力产品 水解蛋白系列?品 「水解蛋白系列?品」包括口服溶液和散剂,属全国独家?品,由康哲广明生?,是首创的采用中国生化技术生产的新一代短?肠内营养类药品。於报告期内,该产品实现销售为1.1百万美元,占集团营业额的0.5%。集团於二零一一年引入「水解蛋白系列产品」,该年集团在「水解蛋白系列产品」上的工作重点是完成各项市场基础的铺垫。於报告期内,集团顺利完成了代理商网络与康哲广明关於「水解蛋白系列产品」的各项市场交接工作,并在报告期内持续关注招标、物价及重点医院的开发,填补空白地区的产品招商。於报告期内,「水解蛋白系列产品」已成功进入部分省级区域的医保目录。 坤宁口服液 坤宁口服液由烟台荣昌制药有限公司独家生产,具有加速血液循环、消散淤血以及促进子宫复原的功效。於报告期内,坤宁口服液实现销售为0.7百万美元,占集团营业额的0.3%。 (?)其他?品 除上述产品外,集团还拥有其他由代理商网络推广的产品-绅水清、素平舒和厄贝沙坦氢氯??分散片等。於报告期内,以上产品约占集团营业额的1.3%。 此外,集团还生产及销售金尔伦、复方丹参片、牛黄解毒片等15个自产产品。於报告期内,集团的自产产品约占营业额的1.8%。 自研产品发展 酪丝亮?由集团自主研发,具有自主知识产权,用於原发性肝癌的治疗,其潜在的中国市场价值非常庞大,未来将会是集团的一个重要产品。二零一一年,集团已全面启动酪丝亮?Ⅲ期临床试验。酪丝亮?Ⅲ期临床试验的研究题目为“随机、双盲、安慰剂对照评价注射用酪丝亮?治疗肝细胞癌的安全性、有效性Ⅲ期多中心临床研究”,其主要目的是明确酪丝亮?提高肝细胞癌患者的无复发生存期和总体生存期的有效性。该项临床试验由汤钊猷院士(中国工程院院士、复旦大学肝癌研究所所长)和吴孟超院士(中国科学院院士、第二军医大学上海东方肝胆外科医院院长)联合发起,牵头单位设立在上海复旦大学附属中山医院,樊嘉教授担任该临床研究的牵头研究者。通过对充分的病例资源和机构资质的调研,是次临床试验纳入了26家肝癌治疗领域处於中国国内领先水准的三甲医院作为临床试验的合作单位。於报告期内,集团已在全国18家医院成功召开酪丝亮?Ⅲ期临床试验启动会,并已完成4位受试者的入组。此外,集团已於中国深圳市坪山新区购得一块面积约为36,422.4平方米的土地,拟在该土地上兴建生产厂房,用於酪丝亮?及其他产品的生产。 网络发展 於报告期内,集团在营销推广网络的扩展上取得了一定的成绩。通过「实习生计划」和「专业人才成长计划」,集团从医药学专业院校招聘优秀的毕业生加入集团的直接网络。同时,集团亦不断扩张代理商网络,选择更多优质的独立第三方销售代表或代理商加入正日益壮大的代理商网络。此外,集团还加强了社会招聘的力度。截至二零一一年十二月三十一日,集团的直接网络下的专业营销、推广和销售人员已近1,200人;代理商网络下的独立第三方销售代表或经销商已近1,000个。 除了增加销售人员和代理商的数量,集团还加强了网络的地理覆盖和医院覆盖。截至二零一一年十二月三十一日,集团的营销推广网络已覆盖全国14,600多家医院,其中直接网络覆盖了全国近8,600家医院,代理商网络覆盖了7,800多家医院。 在网络扩展的同时,集团还不断加强对直接网络的管理和销售人员激励机制的细化,完善网络建制,提高网络运营的效率。同时集团亦细化了对代理商网络的管理,协助天津康哲成功的建立了信息化管理系统,并导入了集团的管理和评价体系。同时,集团还结合自身多年来的管理经验和较高的学术水准,协助天津康哲提升业务能力并完善和细化其市场管理部门的招商体制。 於报告期内,集团积极向基层市场扩展,通过营销推广网络向基层市场的不断渗透填补集团在基层市场的空白点,挖掘基层市场潜力,以期获得更大增长。同时,集团还积极利用两个网络的整合优势加快产品的市场覆盖和提高产品的销售量。於报告期内,集团部分产品的融合推广工作已经开始并初见成效。 业务展望: 在二零一一年已取得的成绩基础上,集团将继续努力取得更佳业绩。一方面,集团将加紧实施新产品引入的三个策略,即「迅速成长的产品策略」、「可预期的长线产品策略」及「永久可控的产品策略」,并致力於增加产品发展的透明度、可预期性及稳定性,尽可能地控制产品的中国市场权利;另一方面,集团将会不断扩展营销推广网络,加强营销推广网络在基层市场的覆盖。同时,集团将继续投入产品的学术推广,强化代理商网络的管理,继续致力於发挥两种推广模式的整合优势,加快两个模式、两个网络在产品营销和推广上的融合。展望未来,集团将继续运用和发挥资本市场的力量,充分把握并有效结合中国政府的医药政策和发展方向,审时度势,以更加务实进取的态度和更加多元化的方式为集团取得更加长远稳定的发展。
    • 资料来源于上市公司财务报表
    • 最后更新: 2012-03-16

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