安踏体育：综合性体育用品企业之一

公司介绍：
    集团主要设计、开发、制造及营销运动服饰，包括为专业运动员及大众设计的安踏品牌的运动鞋类及服装，并分销“阿迪达斯”、“锐步”、“卡帕”牌的体育用品业务。安踏品牌创立于1994年，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以行销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏在国内拥有4238家的专卖店，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场行销网路，销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛(CBA)、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事。 
    安踏体育用品有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集"中国驰名商标"，"中国名牌产品"、"中国品质免检产品"等荣誉于一身。2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。"创新求变"是安踏人孜孜不倦的追求，在科技创新上，安踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。

经营动态：业务回顾 - 截至2007年12月31日止年度 

    品牌建设及市场推广 

    安踏品牌产品在国内拥有领先的品牌美誉度及认知度。本年度，本集团继续专注品牌建设及市场推广，推出多方面的品牌传播攻势，包括体育赞助、广告宣传、代言人赞助等整合营销策略，并针对重点产品推出全方位的广告宣传，加强与消费者的沟通，突显产品差异化及提升品牌形象。本年度，本集团于品牌推广及赞助方面的投入为销售额的11.7% （包括对零售网点形象推广的补贴费用，见下一节「分销管理及零售网络」），而去年同期为8.3%。重要举措概述如下：1.奥运「我相信」宣传活动 2.与NBA休斯顿火箭队战略联盟合作关系 3.积极赞助国内大型体育联赛 4.善用不同宣传渠道进行广告及媒体推广 5.与国家级体育协会及专业运动员达成合作协议 6.积极赞助体育活动 

    分销管理及零售网络 

    本集团继续强化在中国体育用品市场的领先地位，扩展安踏品牌在中国的零售网络。在立足中国的基础上，积极寻求海外发展机会，使品牌步向国际化。同时，本集团拓展国际体育品牌的零售业务，增加对国内零售业务的掌握和经验，加强本集团的业务整合能力，有效地增加市场渗透率和影响力。 

    安踏品牌在中国市场 

    本集团继续加强分销管道网络建设，增加在二、三线城市的市场渗透，寻找有利位置扩展网点范围。同时，本集团以优化安踏品牌授权零售门市为发展重点，不断提升店铺形象、陈设及装修。于年内，本集团安踏品牌共新增1394间零售门市，更新店铺形象691间零售门市，关闭地理位置不佳或面积较少的786间零售门市，净增加608间零售门市。但是，总销售面积由二零零六年底的328530平方米上升至二零零七年底的433843平方米，而平均销售面积由二零零六年底的80平方米上升至二零零七年底的92平方米。 

    截至二零零七年十二月三十一日，本集团透过6个地区性营运中心，管理39名分销商及4716间安踏品牌特许零售门市。分销商在中国各地管理及经营零售门市，这些分销商拥有的自营店数目从二零零六年十二月三十一日的863家（占总数21.0%）增加至二零零七年十二月三十一日的1424家（占总数30%）。本集团并积极推动对商场及运动城的覆盖，至二零零七年底非街铺店铺比例为22%。 

    为提高品牌认知度及产品的专业形象，本集团透过旗下分销商在国内核心市场开设旗舰店。本年度共开设四间旗舰店，分别位于武汉及沈阳的步行街、上海的南京路及南京东路。本集团有策略地选择在人流最旺的地点开设旗舰店，配以大型户外广告，加强宣传效果。另外，本集团积极推广第五代形象店，展示安踏新形象。截至二零零七年十二月三十一日共开设1082间第五代形象店，提升品牌形象。 
    
    为了鼓励我们的分销商在有利地点开设大规模的安踏零售门市，增加单店销售，本集团对分销商采取分级管理制，按年销额、自营店比例、一级店铺比例（一级店铺指销售面积达120平方米或以上）给予分销商出厂价优惠及零售网点装修费的补贴。同时，本集团严格审批分销商开设新店的地点、位置、销售面积、目标年销额，并需依照本集团的品牌方向为店铺装修。 

    本集团致力提升客户服务质素，加强分销商及终端网点对每季产品知识和陈列设计的运用，特别设立「安踏学院」，培训销售管理团队及终端员工，于期内组织四次全国性的零售训练营及发放「安踏零售管理手册」、「陈列指引手册」等教材，提高员工对店铺陈设的了解，提升店铺销售业绩，配合其它各项提升店铺形象的举措，有效地提升安踏品牌的美誉度，令安踏品牌产品更有竞争力。 

    本集团继续增加对销售终端的信息化覆盖率，联网的销售网点上升至2100间，令本集团更及时、有效地分析这些代表性数据，为经营提供更好的决策依据，加强调整存货能力及监管能力，促进与终端网点的双向沟通。 

    安踏品牌在海外市场 

    本集团视海外市场为策略性发展行为，致力增加海外市场渗透率。本集团特别聘请东南亚、欧洲及中东当地的设计专家，设立海外设计队伍，为海外消费者设计附合其体型的运动用品。安踏品牌产品富竞争力，受海外市场欢迎。 

    截止二零零七年十二月三十一日，本集团的海外分销商在东南亚及东欧共开设20家零售门市及超过100个专柜，店铺的销售平均面积达84平方米。同时，本集团在海外投放电视广告、户外广告及公关宣传的策略，并与当地代理商共同赞助两队「菲律宾篮球职业联赛」队伍及签下当地联赛的MVP （最佳球员），在新加坡举办「三对三街头篮球」，结合其它营销传播策略，让更多海外消费者认识安踏品牌。 

    国际品牌体育用品零售业务 

    本集团于二零零七年初进军国际品牌体育用品零售市场，分别于上海、苏州、北京、广州、哈尔滨及厦门六个城市设立从事零售业务的渠道拓展及管理的全资附属公司，管理旗下阿迪达斯、锐步及卡帕共172间零售店铺。为提升（锋线）品牌形象及认知度，本集团于上海及江苏的黄金地段开设共3家运动城，出售包括安踏、阿迪达斯、锐步、卡帕及其它品牌的体育用品。零售业务有助本集团增加对国内零售业务的掌握，直接收集消费者意见测试营销活动效果的平台，加强本集团的业务整合能力，有效地增加本集团的市场渗透率及影响力。

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