中化化肥：中国最大的化肥分销商和服务商

经营动态：业务回顾 - 截至2007年12月31日止年度

    产品经营方面 
    
    二零零七年，本集团实现产品销量1516万吨，比上年同期增长20.55%，进一步巩固了公司作为中国最大化肥分销商、服务商的市场地位。 

    其中，钾肥实现销量569万吨，同比增长24.88%，占中国钾肥市场的份额由二零零六年的45%提高到55%，市场优势地位进一步提高。这主要得益于二零零七年钾肥进口谈判较早结束，使本集团能够充分运用国际国内钾肥供货商战略联盟优势和网络分销优势，大商品的市场运作能力日益提高。 

    氮肥实现销量470万吨，同比增长26.74%，占中国氮肥市场的份额由二零零六年的8%提高到10%。这主要得益于本集团通过实施供应链管理战略，由资本战略联盟、长约供货商和区域供货商组成的供应体系不断扩大，且货源提供集中度上升。二零零七年，本集团通过资本市场战略参股新加坡上市企业「中国心连心化肥有限公司」，进一步壮大了氮肥供货商联盟。 

    磷肥与复合肥实现销量416万吨，同比增长22.62%。这主要得益于本集团磷肥和复合肥上下游一体化战略优势效应的逐年提升，以及积极扩大与行业内供货商的战略联盟，对资源获取发挥了重要作用。 

    硫磺进口、分销业务经过几年的培育和逐步发展，目前已经成为中国硫磺市场的一支重要力量，对保障中国市场的硫磺供应和公司业绩增长起到了重要作用。同时，在中国化肥产能持续增加和国际市场化肥价格大幅上涨的形势下，本集团的化肥出口业务也得到了快速发展。 

    生产方面 

    二零零七年，本集团成功收购了中国中化集团公司持有的青海盐湖钾肥股份有限公司、天脊中化高平化工有限公司、中化山东肥业有限公司的股份，并参股甘肃瓮福化工有限公司，使本集团在十一家化肥生产企业拥有权益，化肥总生产能力比上年大幅提高了482万吨，达到785万吨，为中国最大的化肥生产商之一。 

    二零零七年，本集团控股参股的化肥企业按照「循环经济」的理念，积极推进「节能减排」工作，取得了较好的效果。比如，本集团控股的中化涪陵通过实行水资源「分级使用、多次使用」，每年可从废水中回收大量的磷，并且利用生产过程产生的余热进行发电，实现了经济效益和社会效益双提升。 

    网络分销方面 

    二零零七年，本集团按照既定发展战略，继续推进在全国1800个农业县建设2000家分销中心的战略目标，全年净增加297家分销中心，分销中心总数达到1672家，网络分布于全国26个省份的主要农业县，覆盖中国约91%的耕地面积，进一步扩大了公司的网络优势。 

    二零零七年，网络销售产品979万吨，比上年增长24.55%，网络素质和效率进一步提高。以乡镇级客户为主体的客户体系进一步扩展，乡镇级客户达到2.8万家以上，成为分销中心的重要客户资源，为网络提高营销服务能力和市场占有率进一步夯实了基础。 

    本集团把向终端农户提供多种形式的服务作为公司的一项长期战略继续推进。二零零七年，本集团「实施测土配方服务，建设科学施肥示范村」公益活动，以及开展「百县万场电影下乡」活动，得到新华社等中央媒体的集中宣传报道；全年开展各类大型农化服务活动3000多场，新建科学施肥示范村360个，总数达到535个，在促进产品销售和品牌价值提升的同时，进一步提升了本集团的社会责任形象。 

    战略规划方面 

    二零零七年末本集团按照惯例对公司二零零八年至二零一零年三年发展规划进行了滚动修订，在全面分析全球农业投入品产业发展趋势的基础上，制订了本集团未来三年战略发展规划。根据规划，本集团将继续深化「以分销为龙头，向产业链上下游延伸」的发展战略，进一步扩大产业规模、分销网络体系和物流设施能力，提升公司的产业利润贡献、网络增值能力和物流体系的战略价值。

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