中国人寿：管理层战略会　县城市场成为战略重点

  事件:9月9日中国人寿<>在甘肃敦煌举办2008年全球公司开放日会议,介绍公司的农村市场营运经验和策略,并对公司未来发展战略以及甘肃省寿险市场的运营情况进行了介绍。在介绍公司县城公司县城市场,尤其是农村市场经营时,敦煌市场的经验在于有针对性的吸收干部,民办教师,文化水平较高的青年充实到营销队伍,这也主要是发挥这些人员在当地群众的影响力来销售寿险产品,这种市场渗透策略一时还难以被有效打破。

    中信证券评论观点:

    发展县城市场一直对中国人寿的战略重点,做大该市规模仍需要比长的一个培育期。

    追求效率和规模的平衡是公司发展战略需要直面的问题,下半年监管环境变化利于结构优化。

    下半年报费增速有望回落,预计新业务价值增长20%左右,维持持有评级。下半年保监会对银保产品的现场检查和行业整顿,以及公司在超额完成规模指标情况下,也将公司重点转向结构优化,将有利于利润的改善和核心业务的稳定发展。我们预计公司全年保费收入增长38%,新业务价值增长20%