康师傅："水源门"后大降价 疑为清剿本地品牌

  经历了“水源门”事件后的康师傅<00322.HK>，开始了降价促销抢夺市场。昨日（23日），记者从饮料批发区域代理商处获悉，“康师傅”白水一周前率先扛起降价大旗，其在重庆市场上的白水批发价最低已调至12.10元/箱，下调幅度近10%，本土的冰点水等品牌也有跟进。有本土企业质疑康师傅此举是恶意猎杀本土品牌。对此，康师傅重庆公司方面表示公司没有下调过批发价。 

    康师傅批发价降低

    昨天,康师傅下属一不愿透露姓名的二级批发商告诉记者,康师傅最近把批发价压低了,原来14元左右一箱（24瓶装）的矿物质水已经下调到了12.9元/箱,此外还奉行返4角、6角、8角不等的销售政策,这样算下来一箱水最低批发价已达到了12.1元。

    昨天,记者走访饮用水市场发现,不止康师傅在调价,一向价格坚挺的全国性大品牌农夫山泉批发价也在下调,原来批发价在21元/箱左右的农夫山泉,现在借用“买4送1”或“买5送1”的销售策略,批发价实际只有17.6元/箱。

    本地水厂被迫降价

    大厂商纷纷杀价,本地水厂也只好被迫跟进。昨天,冰点水生产商美多食品公司人士也证实,市场竞争太过激烈,最近该公司冰点水批发价也下调了,以前是14.5-15.5元/箱左右,现在则跌到了14元/箱左右。

    据悉,在此之前,重庆市场的白水批发价格,基本维持在14－16元（24瓶装,每瓶600毫升）,而算下来目前每瓶0.58－0.66元的价格,已远低于几年前的每瓶1.5－1.7元的批发价格。

    “如果我们不降价，老客户都留不住。”重庆市一白水企业负责人分析说，经“水源门”事件后，康师傅下调白水批发价一方面是恢复市场，同时也是清理竞争对手，猎杀本土品牌。他们认为：其一，企业一般不会以成本价格甚至低于成本价销售；其二，康师傅旗下饮料业务已重组为康师傅饮品控股公司，50％股权已出售给朝日啤酒株式会社及伊藤忠商事株式会社。该负责人说，白水仅是康师傅的一个产品，他可以用果汁饮料等利润填补白水产品的亏损，以达到清理本土白水企业的目的，本土企业根本无法与之抗衡。昨日，记者就此事联系冰点水、乐百氏等一线白水品牌的重庆负责人时，对方表示不愿对降价发表意见。

    “目前外资主要通过资金和实力优势，发动价格战对民族品牌进行战略性打击，并对无法通过市场手段压制的民族品牌采用收购策略来达到控制市场的目的。”业内人士称。

    原料涨为何水价降？

    原材料价格频频上涨,白水企业大呼恼火,为何此时各大水厂突然掉头向下调低批发价？昨天,有知情人士向记者说,这是康师傅遭遇“水源门”后,市场份额有所下滑,所以才不惜以降价来抢回市场。今年8月,康师傅矿物质水被爆为自来水灌装,引起一片哗然。

    不过,昨天康师傅重庆公司人士却否认了这一说法。该人士表示,他们没有下调过批发价格,只是在部分直销卖场搞了促销,而且已开始一两个月时间了。她同时表示,不排除是个别品牌对手为抢份额而故意炒作。（重庆晨报 梁龄 郑草元 曹嘉智 李燕））